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想知道怎么成为一位成功出名的散酒代理商吗?

文章作者:zhuobo 发布时间:2021-01-08 17:20:08 浏览次数:0

  散白酒品牌的成长史其实也是一部酒类代理商的成长史,一个酒类品牌能否在区域市场成功运作,很大程度上取决于该区域内的酒类代理商。伴随着市场的不断发展,竞争的日益激烈,酒类企业对酒代理商的要求也越来越高,怎么成为一位成功出名的散酒代理商?一起来看看

  一定要选对白酒品牌

  选择白酒品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码一定要和你志同道合,一定要有共同语言。比如你是御贤坊定制酒的代理商,你所代理的御贤坊定制酒就是你的收益来源,也是你的事业的基础,你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。

散酒代理商

  选择白酒品牌先得认清自己的实力,经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大白酒品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话,你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。

  选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你一定要了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作白酒品牌,并没有什么长远目标。山东某散白酒厂家就是比较一个例子,它大张旗鼓地在央视夺得标王,可是其本身根本就没有实力去扩充营业,着实苦了一大批去加盟的代理商。

  还有,你要注重该白酒品牌的产品特点,是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方消费差异很大。一年下来,发现仓库里里堆满了积货,资金精力投入了不少,却根本无利可图。所以还是那句老话:没有更好,只有更合适。你应该选择比较适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营首要选择。

  以上是成为一位成功出名的散酒代理商的秘诀,感兴趣的朋友一定要抓住机会,正确选择!


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